"Maestro, ¿cuánto sale una cocina de 5 metros?". La pregunta llega 40 veces al mes. La respuesta corta es S/ 4,200. La respuesta útil es: depende de siete decisiones que tomas antes de pisar el departamento del cliente. Una cocina lineal básica con melamina blanca estándar y bisagras genéricas cierra en S/ 4,200. La misma cocina con melamina maderada, herrajes Hettich y encimera de cuarzo nacional sube a S/ 8,500. Y una cocina premium con Blum, Aventos, iluminación LED integrada y melamina Egger se vende en S/ 12,000. Esta guía es la plantilla que usan los talleres serios para no quedar atrás del precio justo.
S/ 4,200
Precio base cocina 5m lineal
Lineal básica, melamina estándar, herrajes genéricos, sin isla
30/30/40
Regla materiales / MO / utilidad
Reparto saludable para un taller de Lima 2026
S/ 1,500/m
Precio medio por metro lineal
Cocina media con melamina maderada y herrajes marca
Los tres tipos de cocina que cotizas todos los días
Antes de pensar en precio, ubica al cliente en uno de los tres layouts. Esto define el rango de presupuesto, el tiempo de instalación y los módulos especiales que vas a cobrar aparte.
Cocina lineal (1 pared)
El layout más común en departamentos de 35-50 m² en Lima. Todos los muebles van pegados a una sola pared. Mide entre 3 y 5 metros lineales típicamente.
- Precio cotización 2026: S/ 3,800 - 8,500 (3-5m lineales)
- Instalación: 1 día, 2 maestros
- Buena para: departamentos chicos, oficinas, kitchenettes
Cocina en L (2 paredes en ángulo)
El segundo layout más común. Aprovecha una esquina. Suma típicamente entre 4 y 7 metros lineales totales.
- Precio cotización 2026: S/ 5,500 - 12,000
- Instalación: 1.5-2 días
- Buena para: departamentos medios (50-80 m²), casas pequeñas, comedores integrados
Cocina en U (3 paredes)
El layout que más almacenamiento da por m² de espacio. Requiere mínimo 2.40 × 2.40 m de espacio dedicado. Si querés ir profundo en este layout, leé la guía completa de cocina en U para departamentos chicos.
- Precio cotización 2026: S/ 7,500 - 16,500
- Instalación: 2-3 días
- Buena para: departamentos donde la cocina es un cuarto cerrado, casas con cocina amplia
| Layout | Metros lineales | Rango precio 2026 | Tiempo instalación |
|---|---|---|---|
| Lineal | 3-5 m | S/ 3,800 - 8,500 | 1 día |
| En L | 4-7 m | S/ 5,500 - 12,000 | 1.5-2 días |
| En U | 4.5-7 m | S/ 7,500 - 16,500 | 2-3 días |
La plantilla por módulo: cómo desglosar sin olvidar nada
La cotización por módulo es la forma más precisa de no perder dinero. Cobrar "todo junto" funciona para el cliente pero te obliga a estimar a ojo. La plantilla por módulo te da una cotización reproducible que aguanta comparación con otros tres talleres y resiste cambios del cliente sin reabrir todo el presupuesto.
Cualquier cocina, sin importar el layout, se descompone en estos ocho tipos de módulos. Memoriza la tabla — la vas a usar todos los días.
| Módulo | Dimensiones típicas | Costo materiales S/ | Precio venta S/ | Margen sugerido |
|---|---|---|---|---|
| Mueble bajo doble (lavadero) | 80 × 60 × 90 cm | 380 | 950 | 45% |
| Mueble bajo de cocción | 60 × 60 × 90 cm | 280 | 720 | 45% |
| Mueble bajo simple | 40 × 60 × 90 cm | 220 | 560 | 45% |
| Módulo de cajones (3-4 cajones) | 60 × 60 × 90 cm | 480 | 1,150 | 42% |
| Columna de despensa | 60 × 60 × 210 cm | 720 | 1,650 | 42% |
| Mueble alto doble | 80 × 35 × 75 cm | 280 | 650 | 47% |
| Mueble alto simple | 40 × 35 × 75 cm | 160 | 380 | 47% |
| Esquinero giratorio (lazy susan) | 90 × 90 × 90 cm | 580 | 1,420 | 45% |
Los precios asumen melamina maderada Masisa 18mm + tapacanto PVC 1mm en frentes + bisagras Hettich Sensys + correderas telescópicas básicas. Para versión premium (Blum + Egger + Blumotion), subir 35-50% al precio venta.
Cómo usar la plantilla en una cotización real:
- Llegás al sitio. Medís el espacio cocina.
- Dibujás el layout (lineal/L/U) y marcás dónde va cada módulo.
- Contás cuántos de cada tipo necesitás.
- Multiplicás por el precio venta de la tabla.
- Sumás los extras (tablero, instalación, iluminación, jaladores premium).
- Aplicás el descuento de cierre si corresponde.
La cotización aparece línea por línea, el cliente entiende qué paga, y vos defendés cada módulo si negocia.
La regla 30/30/40 y cómo aplicarla
Para que un taller cierre el año con utilidad, el reparto del precio venta de cada cotización debería seguir aproximadamente esta regla:
- 30% materiales (planchas, herrajes, tapacanto, HDF, tornillería)
- 30% mano de obra (medición, diseño, corte, armado, transporte, instalación)
- 40% utilidad bruta (de la cual ~15% se va en costos fijos — local, herramientas, seguro, contador — y el resto es utilidad neta)
Caso real: cocina lineal de S/ 7,500 (4 metros lineales, gama media)
| Concepto | Monto S/ | % |
|---|---|---|
| Materiales (planchas, herrajes, tapacanto, HDF, tornillería) | 2,250 | 30% |
| Mano de obra (medición + diseño + corte + armado + transporte + instalación) | 2,250 | 30% |
| Costos fijos del taller (local, herramientas, seguro, contador) | 1,125 | 15% |
| Utilidad neta | 1,875 | 25% |
Una utilidad neta del 25% en una cocina de S/ 7,500 son S/ 1,875 — el premio por la operación bien ejecutada. Si tu utilidad neta baja del 18% en cotizaciones de cocina, hay un error: o estás cotizando bajo precio de mercado, o tus costos fijos están encima de la media, o estás subestimando materiales.
Variaciones por gama:
- Cocina básica (S/ 3,800 - 5,500): materiales bajan a 28%, MO sube a 32%, utilidad bruta queda en 40% (el cliente exige precio agresivo).
- Cocina premium (S/ 11,000+): materiales suben a 35-38% (herrajes Blum, melamina Egger), MO se mantiene en 28-30%, utilidad bruta queda en 32-37% pero el ticket absoluto es mayor.
La regla 30/30/40 es un norte, no un dogma. La revisás trimestralmente con tus números reales y la ajustás.
Los 5 errores que te comen el margen antes de firmar
Estos cinco errores le quitan entre S/ 200 y S/ 1,800 a una cotización promedio. Sumados en un mes son la diferencia entre cerrar con utilidad y trabajar para vivir. Si querés el desglose completo de los nueve errores más caros al cotizar muebles, te recomiendo leer el análisis de errores caros al cotizar muebles a medida.
Error 1: No medir contramuro
Pérdida típica: S/ 300 - 600.
Las paredes en departamentos de Lima no son rectas. Un contramuro con 1.5 cm de desnivel en 3 metros te obliga a:
- Cortar el mueble alto en sitio (medio día perdido del maestro).
- Comprar tapacanto extra para el ajuste.
- Posiblemente desarmar y rearmar el frente del módulo afectado.
Fix: visita técnica antes de cotizar, con regla láser. Medir cada pared, marcar desniveles en el plano. Cobrar la visita: S/ 80-150 dentro del distrito, descontable si se cierra la venta.
Error 2: Olvidar la columna de despensa o el esquinero giratorio
Pérdida típica: S/ 800 - 1,500 si tenés que agregarlo después sin cobrarlo.
El cliente menciona "una despensita" en la conversación inicial. Vos cotizás sin incluirla porque no figura en el plano. Cuando se firma, el cliente asume que está incluida.
Fix: plantilla por módulo donde la columna y el esquinero aparecen como líneas explícitas (incluidas o no). El cliente firma una lista, no una idea.
Error 3: Cobrar la isla por metro lineal
Pérdida típica: S/ 400 - 900 por subestimación.
Una isla de 1.50 × 0.80 m tiene 4 lados visibles (vs 1-2 lados de muebles pegados a pared). Necesita más tapacanto, más planchas, y suele cargar un tablero de granito o cuarzo independiente. Calcular la isla como "1.50 metros lineales más" te deja corto.
Fix: cotizar la isla como módulo aparte. S/ 1,800-3,500 según tamaño y acabado.
Error 4: No cobrar la instalación
Pérdida típica: S/ 350 - 500.
El cliente asume que "está incluida". Vos pensás que está incluida en el margen. Resultado: regalás un día de trabajo de 2 maestros.
Fix: línea explícita en cotización: "Instalación a domicilio (1 día, 2 maestros): S/ 400". O incluirla en el precio total diciéndolo explícitamente: "Precio total incluye instalación".
Error 5: Aceptar cambios sin documentar
Pérdida típica: S/ 200 - 1,500 según el cambio.
Una vez firmada la cotización, el cliente pide "un cajón extra acá", "cambiar el color de las puertas", "agregar LED". Si no documentás los cambios y los precios extra, terminás absorbiendo el costo.
Fix: cada cambio se confirma por WhatsApp con texto explícito ("Cliente confirma: agregar cajón ubicación X, precio extra S/ 250, plazo +1 día"). Una respuesta "OK" del cliente es prueba legal en Perú (Ley 27269).
Tabla descargable: plantilla Excel de cotización
Una plantilla Excel optimizada para cotizar cocinas paso a paso (filas por módulo, cálculo automático de utilización de materiales, validación de margen ≥ 25%) está disponible bajo pedido en contacto@sodiconstructor.com. La plantilla tiene tres hojas:
- Plantilla módulo: lista los 8 módulos estándar con dimensiones, precio costo y precio venta editables. Sumás cuántos de cada uno.
- Resumen cotización: agrega los módulos, suma extras (tablero, instalación, herrajes premium), calcula descuento y muestra el margen final.
- Verificación 30/30/40: cruza tu cotización con la regla y te avisa si algún componente está fuera de rango.
Las planchas referenciadas siguen los espesores estándar de Sodimac Perú — si necesitás repaso de tipos y formatos disponibles, leé la guía Tipos de melamina en Sodimac Perú 2026.
Cómo SodiConstructor te ayuda a cotizar más rápido
Cotizar cocinas a mano con la plantilla Excel funciona, pero tomar las medidas en sitio + dibujar el layout + llenar la planilla + calcular el plan de cortes son 4-6 horas por cocina. SodiConstructor reduce eso a 45 minutos:
- Editor 3D: medís el espacio una vez, dibujás los muebles con los módulos prearmados (lavadero, columna despensa, esquinero), el sistema calcula automáticamente el despiece.
- Optimizador de cortes: el algoritmo Maximal Rectangles entrega el plan de cortes optimizado (utilización promedio 88-92% vs 72% al cotizar a mano).
- Calculadora integrada: precios de materiales actualizados Sodimac/Masisa, cálculo automático de tapacanto, suma de herrajes según las marcas que elegís.
- Exportable a PDF: cotización formal lista para entregar al cliente, con tu marca y desglose línea por línea.
Probá la herramienta gratis 30 días en el editor de SodiConstructor o revisá los planes en /pricing.
Conclusión
Cotizar bien una cocina de melamina en Perú 2026 no es magia: es una plantilla por módulo + la regla 30/30/40 + visita técnica antes de cotizar + evitar los 5 errores que te comen el margen. Los talleres que aplican esto cierran el año con utilidad neta del 22-28%. Los que cotizan a ojo cierran a 8-15% y no entienden por qué.
Empezá con la plantilla esta semana. Aplicala a las próximas tres cotizaciones. Compará tus números contra la regla. Ajustá. En tres meses tu margen sube 5-10 puntos sin haber cambiado nada más en el taller.
Si querés acelerar todo el proceso desde la visita técnica hasta la entrega del PDF al cliente, probá SodiConstructor gratis 30 días.
